微商真的有那么赚钱吗?微商的售后服务谁来监

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微商真的有那么赚钱吗?微商的售后服务谁来监管?

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  在你的朋友圈是不是时常出现那些所谓的微商,打鸡血的言论,动不动晒自己的收入,晒晒自己的奢华生活……

  商业人常说2014年是微商的元年,2015年是微商火爆的一年,2016年则是微商转型升级的一年。不过,面对朋友圈里打了鸡血的微商,笔者也和很多人存在一样的困惑,微商真的有那么赚钱吗?又有多少人做微商赚钱了呢?

  首先,简单计算了一下,那种一个人或者几个人但只有一个微商号的微商,在生意一直不停有的情况下,每天就算搞微商的像上班的一样朝九晚五除去中午一个小时休息时间一共7小时,就算平均每个顾客聊天购物发货平均所用时间为30分钟,因为有的微商是自己本地送上门,所以平均30分钟还是合理的,那一天一共不停可以完成7*2=14个客户,一个月14*30(节假日不休)=420个,要利润过万,每个客户身上必须至少利润23.81.而如果像很多微商自称的利润50000左右,则平均每个客户身上利润得有119.05。价格那就不用说了,就算利润率100%,也得卖119.05块,即使利润率正常偏高30%,也得卖396.8.而且每个月都得是卖出420个396.8的东西,这还是在生意好的停不下来的前提下。

  当然也有是团队做这个的,但利润并不是乘起来就是了,而会是一个类似正态分布的图,达到一个值就会下降,不会因为人多而无限上涨。而且因为微商的替代性强,你手下有个微信号时间长了,直接就可以带走客户把你踢了,你要留住他们必须在工资上接近他们单干,不像公司因为专业分工,相互之间很难离得开,分配利润的方式大不一样,所以微商团队内部相互之间利润不能相差太大,分下来不会比一个人做多太多。

  总结一下,如果你是银行,420个人每个月给你交300多接近400块还贷或者很便宜的房租,这么多笔者还是可以相信的,做微商的一个月利润高做得好的的接近一万我勉强相信,再多我就不信了,微商自称的利润水分太大,只可能是吹的多。

  关于的微商的定义有很多,但是,笔者不同意把微商定义成微信卖东西的人。因为这个概念太简单粗暴了。以前我们买东西,要的是大明星代言,要的是大店。后来,淘宝来了,用低价抢了他们的生意。再后来假货来了,淘宝没办法,搞了一个天猫。

  后来,有个叫刘强东的人更狠,用正品和快速到达抢了天猫的生意。再后来,我们发现明星也骗人,大店也忽悠人,甚至大的电子商务平台也卖假货。怎么办?我们开始相信有信用的“闺蜜”。

  所以,将来这些有信用的男闺蜜、女闺蜜将抢了大佬们的生意。有信用,有影响力,有粉丝的人,将成为下一个颠覆电子商务的人。所以这就是微商。微商是信用和粉丝。你可以想象一下,三年以后,你要买卫生巾,不是搜淘宝。而是问哪个卫生巾微商比较有口碑。你要买大米,不是问哪个牌子比较好,而是问哪个微商口碑又好,还是专业的营养专家,给帮助你选择适合自己的大米。

  所以,你现在知道为什么郭德纲卖面膜,卖薰衣草小熊。吴昕也在做微商了吧?不是他们凑热闹。而是他们也明白:信用+粉丝=微商。

  所以微商赚钱么?看你如何定义了,如果月入一万算赚钱的话,微商还是赚钱的。如果月入几十万的话,那么电商可能是个更好的选择。

  第一个案例:朋友说一个买家用了他们的丰胸膏说胸部发红要退货。我说她说发红就发红啊!拍照给我瞅瞅!结果他默默给她安排退货了!包邮。

  第二个案例:我卖了几百件没人说褪色的衣服,一个买家凶狠给我中评说褪色!我半夜哄了不行跟她骂了半天,完了才知道她用了带有漂白剂的洗涤用品。。。我平白无故受了三项低分评分,我还得哄着她改好评!男朋友也没这么好,好么!遇到一个能像淘宝卖家一样对你的男朋友,你赶紧嫁了吧。当时这个订单,我琢磨着哪怕她要包邮退货,只要肯给我改掉中评,我都相信爱情了!!!

  这两个案例只是想表达,所谓影响二次销售,在淘宝上,往往可以退货,只要买家够不要脸。当然,案例中两个买家属于正常案例。

  所以问题来了,你在微商购买商品,谁来保障你的合法权益?谁来监管这种微商的售后服务呢?简而言之,微商赚不赚钱的答案并不重要,形成自己的售后保障体系才能为今后的赚钱奠定扎实的基础。

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