“最牛十元店”要在全国开10000家店名创优品即将

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“最牛十元店”要在全国开10000家店名创优品即将上市?

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  “十元十元,全场十元”,这句“洗脑”的广告经常从街边和火车站附近的小店传入人们的耳朵里。

  不过,有一家“十元店”不仅销售额高达170亿元,还显示出了上市的“野心”。

  据媒体报道,名创优品正在计划IPO,或可筹资10亿美元。该公司正在邀请银行竞揽该拟议交易中的业务。这宗IPO可能在香港或者美国进行,不过时间未定。

  对此,名创优品方面回应称,2018年1月15日举办的名创优品品牌战略大会上已正式启动IPO项目及员工股权激励项目。当时,名创优品就明确表示,希望通过向社会公开募股,增加名创优品筹集资金的渠道,从而为名创优品全球业务的扩张提供资本支持。

  自2013年创立以来,名创优品凭借极致的供应链和快速开店的能力,几乎遍及全国,靠着“十元一件”叱咤江湖。

  名创优品的创始人叶国富曾表示,在一线城市,名创优品做得好的门店,每天的购物人数可达2000人,按照客单价30元计算,一天的营业额就是6万元,一个月就是180万,“很多很有名的服装品牌,在顶级购物中心,一个月才做20万业绩。”

  2018年9月,名创优品宣布与腾讯、高瓴资本签署了10亿元人民币的战略投资协议,这也是名创优品自2013年创立五年来首次引入外部资本。

  几乎同时,京东旗下的京东到家也宣布与名创优品展开战略合作,二者合作的门店数量将达到800家。

  完成10亿融资后,2019年1月,名创优品喊出了“百国千亿万店”的中期目标,即到2022年实现进驻全球100个国家和地区、全球门店数量达到10000家,且营收超过1000亿元。

  这也意味着,以单价10元计算,名创优品要卖出100亿件商品,大概能绕地球十几圈。

  但在舆论场上,名创优品因其名称、品牌和设计对其它品牌的模仿而饱受质疑,即便是2018年初的IPO计划消息传出后,名创优品依然风波不断。

  2018年3月,名创优品与NOME家居产生商标纠纷。2018年7月,名创优品腮红在韩国被检测出重金属锑超标。

  尽管如此,得益于“低价+略有设计感”的调性,名创优品仍然从一二线城市到三四线年,名创优品销售额高达170亿元,相比2017年的120亿元增长了41.67%。

  更有数据显示,其所有门店年客流量近10亿,消费人次达3亿。此外,名创优品的“代理+加盟”模式,不仅让其迅速地占领了线下渠道,资金流的压力也得到减轻。

  之所以能够实现低成本、低毛利、低价格,并实现不错的颜值与效率,名创优品的供应链体系十分关键。

  与严选的ODM模式相似,名创优品也是找代工厂加工,比如做香水就是找香奈儿的代工工厂奇华顿,做眼线笔找的是迪奥的工厂莹特丽。

  直接找到优质厂家采购,意味着去掉了中间商,能够拿到一手的报价。再加上名创优品是批量采购,具有较强的议价能力,供应商愿意在价格上再次让步。

  在选址方面,一般的“十元店”为了降低成本,会在街边巷尾这些不起眼的地方开店。而名创优品反其道而行,往往选择在一二线城市的核心地段开店,诸如地铁口、购物中心等。

  如今在地图上,以上海著名的南京东路步行街为中心进行搜索,在方圆一公里左右,可以找到五家名创优品的店铺。从南京东路步行街、北京西单、苏州观前街到一、二线城市的各种购物中心,以名创优品为代表的各种名目繁多的“十元店”悄然间攻占了租金最昂贵的黄金地段。

  此外,为了节省成本,其他的“十元店”的装修会比较简陋,能省则省;而名创优品的装修虽然称不上豪华,但算得上别致精美。

  利用流量的高地吸引消费者,并以华丽的店面包装和产品的优势,来推动消费者的口碑传播。高档地段和精致装修能够提升名创优品的档次,人们更愿意走进名创优品,而不是其他路边昏暗杂乱的“十元店”。

  这几年,全球零售实体巨头在中国集体遭遇“水土不服”。沃尔玛关店、家乐福卖身、高岛屋即将退出中国市场……传统零售企业不断被冲击之际,名创优品却呈现出了一派逆风上扬的劲头。实际上,除了名创优品,包括三福时尚、NOME等新老品牌,都在广阔的下沉市场抓住了商机,获得了一席之地。

  首先,浓浓的山寨风虽然是名创优品们起家的根本,但门槛低、产品同质化的问题却导致市场中出现了一大批良莠不齐的玩家,从长远看,仍然无法改变人们对“十元店”的刻板印象。

  另外,庞大的SKU和快速的更新频率帮助名创优品们快速地建立用户认知,抖音等社交媒体也帮助其打造了不少爆款。名创优品们希望用复购率高、单价低的日常消费品来带动复购率低、单价高的耐用品销售以达到“高频带低频”、提升客单价的效果。

  这也意味着,用户审美的快速变化对“十元店们”的供应链的反应能力要求很高,一个爆款的流行,在一定程度上也意味着“过气”的来临。举例来说,要想在平均30天的产品周期里抓住商机,名创优品们需要至少在前10天完成向工厂下订单、上架的整个流程。

  但是,这不仅考验名创优品们对销量的准确预测,还需要工厂的完美配合——有业内人士表示,如果一次性下个几万商品的订单,能“吃得下”的工厂恐怕不多。

  人们之所以愿意一次又一次地走进“十元店”,很大的程度上是因为新鲜感以及高性价比。